1600 заявок на строительство каркасных домов и бань

+7-927-751-02-21

1 600 заявок на строительство каркасных домов и бань в 2022 году.

Реклама Вконтакте

О проекте

Основная задача - увеличить количество заявок на строительство бань и домов. Наше сообщество в социальной сети «ВКонтакте» активно растет и насчитывает более 11 тысяч подписчиков.

Начиная с января 2022 года, мы сотрудничаем с клиентом, и за год наше сообщество увеличилось более чем в два раза - с 5 тысяч до 11 тысяч подписчиков. Мы заключаем 5-8 сделок ежемесячно.

ROAS от рекламы в «ВКонтакте» составляет около 1885%, а общий среднемесячный ROAS компании, учитывая все источники рекламы, - 2200%.

ROMI от рекламы в «ВКонтакте» оценивается в 350–450% (по словам заказчика, так как финансовая отчётность является закрытой информацией).

Итоги за 2022 год

Затраты: 1 606 533 рубля.
Получено заявок: 1 597

С-ть заявки: 1 006 рублей.

С-ть перехода: 31 рубль.

Количество продаж: 53

Ход работы

Мы завершили все подготовительные этапы: создали тексты и креативы, запустили рекламную кампанию. В качестве посадочной страницы использовался сайт и внутренняя форма для сбора заявок в социальной сети ВКонтакте, которая оказалась наиболее эффективной.

Мы тестировали различные форматы размещения рекламы: как в ленте новостей, так и в историях. Однако реклама в историях не получила должного отклика от аудитории.

Сегменты включают в себя контекстные запросы, сообщества конкурентов, LAL базу контактов CRM и другие.

Лучше всего отработала аудитория с контекстными запросами, чья стоимость заявки составила 455 рублей.

Результаты тестового периода:

Затраты: 10 000 рублей.
Получено заявок: 19 (13 с рекламы + 6 переходов на сайт из сообщества ВК).

С-ть заявки: 526 рублей.
С-ть перехода: 16,3 рубля.

Получив результаты тестирования, мы приняли решение продолжить размещение рекламы (в апреле-мае месяцы, которые оказались наиболее сложными в плане продаж из-за определенных обстоятельств).

В июне мы добавили рекламу для города Екатеринбурга, а с августа для Тюмени.

Также мы внесли небольшие изменения в название нашего сообщества (удалили "Челябинск" из названия и добавили гарантии).
С учетом всех глобальных изменений, стоимость рекламы значительно возросла, что отразилось и на цене заявки.

В общей сумме заявок учтены:

заявки, полученные через внутреннюю форму сбора лидов во ВКонтакте;
заявки с сайта, где источником является ВКонтакте;
заявки, полученные в личные сообщения группы.

Мы пробовали различные варианты посадочных страниц: сайт, внутренняя форма сбора заявок во ВКонтакте, личные сообщения группы, карточки товаров во ВКонтакте, квиз. Наилучшим образом себя показала и продолжает показывать форма сбора заявок во ВКонтакте.

Среди сегментов:

контекстные запросы;
сохраненные аудитории (ретаргетинг ВКонтакте);
аудитория пикселя ВКонтакте;
сообщества конкурентов / недавно вступившие в сообщества конкурентов / активные подписчики сообществ конкурентов;
коттеджные загородные поселки (дома);
коттеджные загородные поселки (подписчики групп ВКонтакте);
садовые товарищества (регулярно посещаемые) + дача + строительство;
интересы - строительство; дача;
Lal ретаргетинг;
заинтересованная аудитория ВКонтакте.

Итоги

Результаты ретаргетинга оказались очень хорошими: средняя стоимость заявки составила около 500–600 рублей.

Для быстрого и эффективного формирования аудитории для ретаргетинга по доступной цене, мы запустили "Универсальную запись" для широкой аудитории. Этот формат помог собрать базу потенциальных клиентов и привлечь новых подписчиков, которые изучили товары в группе, на сайте и оставили заявки.

Кроме того, этот формат продемонстрировал хорошие результаты в распространении рекламных объявлений через репосты.

Наилучший CTR (как среди узкой, так и среди широкой аудитории) был получен от видео-обзоров товаров в рекламных объявлениях. Также хорошие результаты показали объявления с ценными подарками.

Таким образом, мы продолжаем сотрудничество с клиентом, оптимизируем посадочные страницы и планируем использовать новые рекламные площадки.

Хотите поработать со мной? Пишите, звоните

+7-927-751-02-21

Читать другие кейсы