Основные показатели

• Поисковая кампания на новые дома: 88 конверсий по 54,84 NZD $.
• Поисковая кампания на ремонт: 13 конверсий по 119,27 NZD $.
• Брендовая поисковая кампания: 5 конверсий по 4,06 NZD $.
• GDN: 3 конверсии по 147,16 NZD $.
• GDN ремаркетинг: 3 конверсии по 62,34 NZD $.
• SmartGDN: 3 конверсии по 101,18 NZD $.

Введение

В октябре 2019 года мы начали сотрудничество с компанией Byrne Homes из Окленда, Новая Зеландия. Клиенты компании – люди, которые готовы обзавестись собственным домом.

Обращаясь в Byrne Homes, они получают полный комплекс услуг от проектирования и топографической съемки до отделочных работ, дизайна интерьера и последующего гарантийного ремонта. Byrne Homes – это небольшая команда, у каждого сотрудника которой есть свои профессиональные задачи и нет времени заниматься поиском клиентов. Поэтому работу над рекламой компания решила доверить нам, предварительно познакомив нас со своим бизнесом.

Процесс работы над проектом

Задачи

• Привлечь заинтересованную аудиторию объявлениями в поиске.
• Вернуть на сайт людей, не заказавших услугу, с помощью ремаркетинга.
• Настроить GDN рекламу для пользователей, чьи интересы близки к деятельности компании.
• Привлечь новых клиентов с помощью видеорекламы на YouTube.

Какие решения приняли

• Использовать поисковые динамические объявления и все доступные расширения объявлений. Это позволяет сделать объявления более информативными, увеличить сниппет, повысить CTR, что в свою очередь, сокращает стоимость конверсии.
• Делать акцент в объявлениях на премиум-качестве и соответствующем ценовом диапазоне услуг компании. Это позволило минимизировать нецелевой трафик и привлечь на сайт людей, которые ищут именно такой ценовой сегмент.
• Использовать разные стратегии назначения ставок для разных кампаний. Пробовали Target CPA (Целевая цена за конверсию), Miximize conversions (Максимум конверсий), Manual CPV (Ручная установка ставок). Таким образом, для каждой отдельной кампании подобрали методом проб и ошибок самую эффективную стратегию.

Реализация

Поисковая реклама

• Build Developments (Строительство);
• Build Property (Недвижимость);
• Building Companies (Строительные компании);
• New Builds (Новое жилье);
• New Construction (Строительство нового жилья).

• Bathrooms (Ванные);
• Kitchens (Кухни);
• Remodeling – General (Реконструкция – общие запросы);
• Renovations – General (Ремонт – общие запросы).

• Брендовые запросы
• Building Companies
• New Builds – General
• New Construction – General

• Звонок через коллтрекинг;
• Отправленная форма с любой страницы сайта;
• Клик или копирование e-mail;
• Звонок из поискового объявления.

• Быстрые ссылки: на услугу Design & Build, контакты, портфолио компании, страницу о компании, страницу с наградами и упоминаниями в медиа, а также на загрузку брошюры компании.
• Номер телефона.
• Уточнения: «Продуманные проекты», «Дома в новом состоянии», «Премиум качество», «Дома высокого качества», «Отмеченные наградами строители», «Спроектированные, чтоб выделяться», «Инновационные технологии», «Перестроим вашу площадь», «Лучший дом на улице», «Персонализированный дизайн», «Семейный бизнес».
• Промоакции: 100% бесплатная консультация.
• Структурированный сниппет.

GDN (контекстно-медийная сеть)

1. GDN ремаркетинг для людей, чье посещение сайта не закончилось конверсией.
2. Smart GDN – умная кампания, которая третируется автоматически.
3. GDN-кампания с таргетингом:

• на ключи (те же ключи, что и в поисковых рекламных кампаниях);
• аудитории (по событиям – для тех, кто планируют в скором времени купить дом, аудитория заинтересованных покупателей в категории «архитектурные услуги»);
• темы сайтов (Строительство и ремонт, Строительные материалы и инструменты, Строительный консалтинг и Подрядные работы, Архитектура, Строительство объектов недвижимости, Проектирование гражданских объектов, Жилищное строительство, Дома по индивидуальным проектам).

YouTube

1. С показами на сайтах и в мобильных приложениях. Использовалась ручная стратегия Cost Per View.
2. С показами на сайтах и в мобильных приложениях. Стратегия Miximize conversions.
3. Без мобильных приложений. Ручная стратегия Cost Per View.
4. Без мобильных приложений. Стратегия Miximize conversions.

1. На ключевые слова, которые использовались в поисковой кампании.
2. Аудитории: по событиям (Планирование покупки дома) и аудитории заинтересованных покупателей (Благоустройство дома, Архитектурные услуги, Услуги проектирования и реконструкции, Дома на продажу, Покрасочные услуги).
3. Темы сайтов (Кухня и столовая, Ремонтно-сервисные услуги, Архитектура, Благоустройство дома, Недвижимость, Проектирование, Строительное дело, Строительство домов, Ремонт и отделка дома, Кровля, Трубопровод, Ванная комната, Индивидуальные проекты).

Результаты и выводы

Хотите поработать со мной? Пишите, звоните

+7-927-751-02-21