Система продаж 1.0

+7-927-751-02-21

Продавать в онлайне на

Окупая вложенный

трафик в 3-6 раз?

Как бренду одежды

1.000.000₽+ в месяц

В статье будет:

Это статья - выжимка моего 4 летнего опыта работы с брендами одежды. На основе своего опыта я создал четкую систему продвижения магазинов одежды, которая работает безотказно, как автомат Калашникова!

Время чтения: 4 минуты

Из этой статьи ты узнаешь тонну пользы:

+ как получать клиентов из вк по 300₽
+ форматы рекламы в яндексе, которые реально дают результат
+ как продвигаются бренды: UFC, Север и т.д.
+ методика прогрева аудитории
+ 3 кита продаж
+ ГЛАВНОЕ: поймешь, как внедрить себе прогнозируемую систему продаж

Возможно ты подумал... То что описано выше, звучит конечно вкусно, но вот опять, какой-то мужик втиряет тебе про “секретные секреты” продаж на “миллиарды триллионов” рублей.

На самом деле нет, то что я буду показывать в статьте - это мой реальный опыт. Когда то у меня был свой бренд одежды, и я столкнулся с проблемами:

мало продаж;
длинный цикл сделки;
продажи не стабильны;
низкая окупаемость денег вложенных в рекламу;
нет четкой системы, которую можно масштабировать.

И я начал капАть в маркетинг и в продажи. Система, про которую расскажу, собиралась по крупицам, от проекта к проекту, из года в год. И спустя 4 года, могу сказать, что система готова.

Бренд одежды Север (окупаемость 612%): 
-стоимость лида: 343₽; 
-рекламный бюджет: 1.643.415₽; 
-сумма продаж: 11.701.114₽.

Шоурум женской одежды (окупаемость 192%): 
-стоимость заявки: 259₽; 
-рекламный бюджет: 978.168₽; 
-сумма продаж: 2.857.796₽.

Ссылочки на подробные кейсы могу тебе отправить, а пока не заморачивайся. Выжимку и нюансы всех этих кейсов опишу ниже

Поверь, я знаю о чем говорю

Официальный магазин VENUM и UFC (окупаемость 315%) -рекламный бюджет: 443.995₽; 
-сумма продаж: 1.934.928₽.

OCTAGON - спорт.одежда и экипировка (окупаемость 320%): -рекламный бюджет: 5.441$; 
-сумма продаж: 22.852$.

За эти 4 года в маркетинге я скопил кучу знаний, опыта, компетенций.

И на основе всего опыта могу точно сказать, что есть довольно простая и реализуемая система, которую сможет взять каждый и использовать для себя, так сказать примерить её на себе.

Я хочу донести неВАЖНУЮ мысль. Какой бы крутой у тебя не был продукт, какой бы вкусный и сочный контент ты не пилил бы, как бы тепло и ласково не общался с клиентами. У тебя не будет успеха и продаж, пока ты не выстроишь четкую и понятную систему трафик -> прогрев-> продажи.

Вся система держиться на 3-х китах:

№1 Трафик

№2 Прогрев

№3 Продажа

Важно понимать каждый из 3-х перечисленных этапов одинаково важен, они собираются в единую систему, если одно из звеньев работает не правильно, то ничего не получится. 
Простая аналогия: поставил сковордку на огонь, разбил яйцо, зажарил -> съел. Убери хоть один шаг и ничего не получиться.

3 основных вида, которые реально работают здесь и сейчас:

1.Reels, тик-токи, блогеры и т.д.
Я не буду останавливаться на этих каналах, т.к. они на 100% не контролируемы. Да, можно круто залететь в топ инсты на 10 млн просмотров, да, можно сделать интеграция с крутым блогером и продать на 2 млн за неделю.
НО!
Потом можно снять еще 50 роликов и набрать по 1000 просмотров ( реально так было у клиентов).
Можно сделать интеграцию с Сашей Митрошиной (2,8 млн подписчиков) за бешенные бабки, и продать на сущие копейки.

Эти каналы я вынес за скобки своей системы. Подробно остановлюсь на каналах, которые контролируемы и масштабируемы.

Трафик

Мой фаворит.
По сути он состоит из 3х частей
-визуал
-текст
-аудитория

Визуал

Пожалуйста, забудьте раз и на всегда про баннеры и вот это вот все. Это НЕ РАБОТАЕТ!

Работает два простых формата.
-Берешь товар, показываешь его с разных ракурсов.
-Делаешь карусель

Таргет вк

Не надо ничего выдумывать, вот вам структура текста, оттестированная на миллионых бюджетах:

Заголовок: оффер/акция/описание ца
Основная часть: описание преимуществ
Призыв к действию: пиши в лс чтобы/получить промокод/узнать цену

Аудитории

Есть 2 подхода, которые работают. Все зависит от бюджета:

1) Льем на не большие аудитории:
-Ключевые слова формата “купить ...”. ВАЖНО! По ключам вроде “платье” - будет низкая конверсия. Нам нужны более горячие
-конкуренты (подписчики, активности, похожие аудитории)
-все возможные пересечения интересов/ключей/готовых баз
-парсинг подписчиков конкурентов в инст и отлив на низ рекламу в вк

2) Льем на большие аудитории:
-берем интерес “одежда и все около целевое” делаем сотни объвлений, дробим по возрастам с шагом 1-3 года, льем общие, можно брендовые объявления, собираем ретаргет (всех кто взаимодействовал с рекламой), и уже на ретаргет льем продающие объявления.

Вот и все! Опять же, не надо ничего придумывать. Все что работает я описал выше.

Проработай 3 составляющие: визуал, текст, аудиторию и у тебя будет CTR выше 1% и стоимость сообщения около 300₽. И это на дистанции! Стабильно!

Яндекс директ

Не буду уходить в технические дебри, просто дам вижимку плана действий.

Лить рекламу на поиск можно, но я бы рекомедновал только свои брендовые запросы, т.к. будет ну очень дорого и экономика не будет сходиться.

Лучше всего:
Собрать товарную кампанию.
Все просто: делается фид с товарами (чаще всего можно автоматически сгенерировать с сайта)

Собрать РСЯ и мастер-кампаний на основе тех товаров, которые являются бестселлерами.

Чем хорош яндекс? За последнее время яндекс не плохо оптимизировал свои алгоритмы, и теперь это довольно умная система, которая сперва получает первые конверсии (нужные нам целевые действия), а потом, на основе данных отдает предпочтение в показах той аудитории, которая с наибольшей вероятностью совершить целвое действие на нашем сайте.

ВАЖНО! Чтобы не слить деньги, сайт должен быть конверсионным. Нормальная конверсия: 1-3%.

Закольцовка трафика

Ставим на сайт пиксел из рекламного кабинета вк. Суть в том, что если человек пришел с яндекса, то мы его догоним и в вк.

И не забываем про ретаргет в яндексе. Если человек из вк перешл на сайт, то мы его еще и в яндексе догоним.

Короче, ретаргет это мега крутая шутка. А если он еще и динамический, то вообще пушка гонка. Динамический ретаргет - это формат, когда человек посмотрел “белое оверсайз худи из футера”, и мы ему и в рекламе показываем тоже самое худи.

Вот такие приятные цифра на динамическом ретаргете в проекте Octagon shop.

Я годами собирал статистические данные. Конечно, есть сезонность, разные продукты и тд. Но глобально, вот средние цифры для ниши одежды.

Человек перешл по рекламе, подписался и:
покупка в первую неделю: 15%
Покупка в течении месяца: 12%
Покупка в течении полугода: 22%
Покупка в течени 6-9 мес: 10%
Покупка после 1-ого года: 20%
Итого: 80%. Остальные 20 никогда ничего не купят.

Прогрев

Еще раз: это усредненые цифры, и они здесь для того, чтобы показать важность прогрева аудитории. Важно не просто человека привести, а еще и прогреть.

Как это сделать?

1) Контент
Все просто. Посты раз в 2 дня минимум. Качественные фото со съемок, бэйкстэйдж, идеи и смыслы бренда и тд.

2) Предпродажный сейл:
Бустим неделю что вот вот у нас появиться кроп-топ уникального фасона, сделанного по образу богини Артемиды, и сотканный на олимпе из шелка. И прям отсчет:
-через 3 дня
-черезе 2 дня
-через день
-та дам, открыты продажи
БЭНГ БЭНГ, в вас кидаются деньгами.

3) Спец.акции/продажи открываем раньше чем другим ТОЛЬКО для тех, кто подписан например на воронку в сенлере.

Ну вообще, тут куча механик, описал просто свои любимые. Общую идею вы понял, что прогрев жизненно не обходим.

CRM - а надо ли?
Да, надо. Не реально уследить за огромным количеством клиентов, переписок и тд.
Суть црм в том: что вы из одного места общаетесь со всеми клиентами.
Видел много црм, мне больше всего нравиться - AMOCRM. Там куча автоматических интеграций. Сведете все в одно место и не будете горя знать.

Продажи!!!!

По сути, вся суть продаж в нише одежды заключается в 3х моментах:
Быстро ответить.
Общаться корректно, согласно Tone of voice бренда.
Дожимать, напоминать, предлагать варианты.

Ой, столько было потеряно денег, когда я своим клиентам приводил кучу заявок, а отвечали им через 3 дня.

АКЦЕНТИРУЮ внимание: отвечайте клиентом быстро. На практике было замечено, что если не отвечать более 2х часов, то конверсия в покупку ощутимо падает.

И еще: ну сделайте пример шаблонов общения, чтобы ваши менеджеры понимали, как можно общаться, а как нельзя.

Ну а касаемо дожима: если клиент не купил сегодня синие джинсы, блин, ну предложите ему завтра черные джинсы и ремень со скидкой. Человек не модет определиться с размером и цветом платья? Ну так помогите ему) Это же проще простого, а как оказалось на этом шаге многие и прогорают.

Остается только разложить его на части и проработать каждую часть детально (съесть слона по кусочкам). Понимаю, что куча нюансов, куча вопрос. И я готов на них ответить на личном разборе.

Из всего что я написал выше и складывается система.

Что будет на разборе? Я погружусь в твой проект и:

Я лично проведу с тобой персональный разбор

Фишки, которые дам на разборе:
+ как собирать посетителей сайтов конкурентов и откручивать на них рекламу
+ как удвоить бюджет при пополнении вк
+ как спарсить подисчикв конкурентов в инстаграме и открутить на них рекламу
+ как получать кешбек рублями при пополнении рекламного кабинета (вк/яндекс/авито и тд)

Где проходит: ZOOM

Длительность: 60 минут

Расскажу как внедрить систему в твоем проекте

Выберем наиболее подходящие инструменты продвижения

Рассчитаем unit экономику

Составим пошаговый план действий

Детально отвечу на все вопросы и расскажу все нюансы

Все это будет абсолютно бесплатно

Записаться на разбор