Политик конфиденциальности
151 продажа по 483 рубля.
https://primehobby.ru/ Primehobby - интернет-магазин картин по номерам.
Торговля идет сразу на двух площадках - на Wildberries и на OZON.
Нашей задачей было привести клиентов на OZON с помощью ВК и Яндекс.Директ.
Общие показатели по старому кабинету ВК:
Потрачено: 51086,43₽
Показы: 340592
Клики: 4632
Стоимость клика: 11,03₽
Заказы: 45
Стоимость заказа: 1135,254₽
Показы: 802 899
Клики: 2384
Заявки: 306
Стоимость заявки: 668₽
Потрачено: 204 408₽
Общие показатели по Яндекс.Директ:
Потрачено: 10606₽
Показы: 1089922
Клики: 4213
Стоимость клика: 2,517446₽
Добавили в корзину: 106
Стоимость добавления: 100,0566038₽
Заказы: 34
Стоимость заказа: 311,9411765₽
Начало работы с ВК
Надо было придумать креативы, текст и определиться с форматом рекламы. Посадка была определена клиентом - страница магазина на OZON.
Креативы
Если товар привлекательный, то можно использовать его изображение в качестве креатива. Так мы и сделали.
Чтобы определить, какие картины самые продаваемые, мы посмотрели аналитику продаж аккаунта на OZON и выбрали 10 разных топовых картин.
Некоторые из них приводим ниже:
У клиента была акция, по которой картины продавались с огромной скидкой.
Мы нашли самую дешевую картину по номерам - она стоила всего 469р!
Картина за 469р - неплохой оффер, не правда ли?
Сделали с ним 4 коротких текста:
1) Картины по номерам - от 469р!
Все картины на холсте в деревянном подрамнике, 40 на 50 см.
2) Выбери один из тысячи сюжетов!
Картины по номерам - от 469р! На холсте в деревянном подрамнике, 40 на 50 см.
3) Переключись с работы на творчество!
Картины по номерам - от 469р! На холсте в деревянном подрамнике, 40 на 50 см.
4) Идеальный способ провести вечер!
Картины по номерам - от 469р! На холсте в деревянном подрамнике, 40 на 50 см.
Было решено использовать два формата: универсальную запись с кнопкой и карусель.
Протестировали и то, и другое. Выяснили, что карусель дает клики примерно в полтора раза дешевле, чем универсалка.
Если с карусели получали клики по 4-6 рублей, то универсалка давала переходы по 7-10 рублей. Логично, что масштабировать начали именно универсалку.
Чтобы нам понимать, с какого объявления была получена покупка нам пришлось заморочиться с ютм-метками.
Просто сделать динамические ютмки не получится. В отчете, который выгружает OZON все динамические метки отображаются одинаково.
Поэтому для каждого отдельного объявления мы делали разные ютм.
Просто после content писали номер объявления, указывая этот номер в его названии.
Из-за этого отчет выглядет комично, где десятки разных ссылок.
Зато понятно, что дало покупки!
Вначале лидов было мало. Первый лид вообще стоил несколько тысяч.
Мы в быстром темпе начали поиск самых лучших аудиторий. В день тестировали по 5-7 штук. Парсили группы с картинами, запускали на активных в них, пробовали разные ключевые слова, пересечения с интересами, похожие аудитории (look a like), ретаргет.
Со временем стало понятно, какие креативы лучше способствуют конверсии и какие аудитории приводят целевых клиентов.
Как ни странно лучшие результаты дали самые прямые ключи, активные в группах, а также ключи "акварель". А вот ретаргет отработал плохо.
За месяц работы нам удалось получить 45 покупок.
Яндекс.Директ
Для того, чтобы заниматься директом у нас было гораздо меньше времени.
Что было сделано:
- Автолендинг от Яндекс бизнеса.
2. Тестовая кампания на поиск.
3. Кампания в РСЯ с конкретными самыми продабщимися картинами.
4. Товарная кампания с фидом товаров из OZONа на автоленд Яндкса.
5. Автоленд ONESY.
6. Товарная кампания с фидом товаров из OZONа на автоленд ONESY. Тестировали разные цели кампаний как с оплатой за конверсию, так и с оплатой за клик. Сервис ONESY позволяет связать продажи OZON с метрикой, это полезно для алгоритмов Яндекс.
Итог по Яндекс.Директу
Было получено 34 заказа стоимостью 311 рублей, что является отличным результатом.
Если бы было еще больше времени, то уверены: можно было сделать стоимость заказа еще ниже.
Бонус! Как протестировать 300 картинок за неделю
У клиента был специфический запрос: с помощью таргета протестировать сотни изображений разных картин.
Нашей задачей было придумать алгоритм автоматического или полуавтоматического тестирования в ВК и реализовать его на практике.
Порядок теста каждой картинки на трех аудиториях с помощью сервиса “Локтар” в старом рекламном кабинете ВК:
1) Загрузка картинок на гугл/яндекс диск по папкам.
2) Скачивание картинок.
3) Создаются 3 объявления с одинаковым эффективным текстом, запущенные на три разных аудитории.
4) Масштабирование в "Локтаре".
Таргетолог заходит в сервис “Локтар”. Выбирает одно объявление, запущенное на первую аудиторию, кликает на знак “копировать”, добавляет в объявление нужное число картинок для теста, кликает на галочку “размножить по картинкам”.
Указывается общий лимит объявления 100 рублей.
Указывается название в формате “ключи картины/екатерина” или “название аудитории / папка на гугл диске, из которой была взята картинка”.
Создается количество объявлений, равное загруженным картинкам.
Далее то же самое повторяется с объявлением на вторую и третью аудиторию.
5) Выгрузка отчета.
Это происходит следующим образом. Таргетолог заходит в кабинет во ВКонтакте, открывает рекламную кампанию с тестом картин.
Нажимает на кнопку “экспорт таблицы”. Скачивает таблицу в xls.
Лучшими картинками считаются те, которые имеют самое большое количество кликов.
Чтобы посмотреть на картинку, необходимо просматривать таблицу на компьютере, где открыт аккаунт ВК с доступом в рекламный кабинет.
Нужно кликнуть на название объявления в таблице, тогда откроется объявление с картиной в ВК.
Итог по всей кампании
С помощью старого кабинета ВК и Яндекс.Директ можно приводить клиентов на картины по номерам.
Причем Яндекс.Директ дает покупки в три раза дешевле ВК.
Хотите поработать со мной?)
Пишите, звоните
+7-927-751-02-21
