Введение

Общие показатели новогодней распродажи

Показы: 277 474

Клики: 895

Ср. цена клика: 30.48₽

Сумма затрат: 27 282.74₽

УТП

Рекламная кампания была приурочена к новогодней распродаже на сайте клиента. Скидки на некоторые информационные продукты достигали 70%.

В "ассортименте" у Школы практического психоанализа несколько десятков записей курсов, лекций, вебинаров, мастер-классов, циклов лекций.

Таргет на сайт

У клиента неплохой сайт, поэтому мы решили, что он будет лучшей посадкой для рекламы. Вели рекламу только на него.

Подключили доступ к Яндекс.метрике и привязали ее к сервису аналитики Loktar, чтобы была возможность отслеживать покупки.

Начали тестировать рекламные креативы и форматы.

Что попробовали:

• универсальную запись с рекламой конкретного курса/лекции/вебинара
• универсальная запись с призывом перейти на сайт и информацией о распродаже курсов для психологов
• карусели с разными курсами

Лучше всего отработали карусели, поэтому масштабировали именно их.

Аудитории

Самая большая работа шла именно с аудиториями.

Можно выделить такие группы аудиторий:

• ключевые слова
• ретаргет
• таргет по должностям (на людей, которые указали на странице в ВК должность "психолог" или "психотерапевт")
• таргет по образованию (на универы, факультеты, кафедры психологов)

Поскольку интереса "психология" нет, с интересами почти не работали, только пересекали с интересами "образование" и "покупают онлайн" другие аудитории.

Сначала собрали огромную базу ключевых слов, связанных с психологией, действовали очень аккуратно, чтобы не зацепить людей, которые ищут психолога для себя.

Старались давать максимально дешевые клики, выключали объявления, которые дают переходы дороже 28 рублей.

Аудитории постепенно выгорали, поэтому приходилось искать новые.

Реклама на 3 вебинара

Рекламных кампаний на бесплатные вебинары было 3, поэтому расскажем о них в одном блоке.

С опытом, который был получен во время новогодней кампании, мы принялись за работу над рекламой на вебинар, запланированный на 20 января.

Тема вебинара - "Тонкости первичной консультации офлайн и онлайн".

Сделали следующие креативы:

Результаты были следующие:

Следующий вебинар под названием "Психоаналитический метод в работе с новыми запросами клиентов" проходил 17 февраля.

Получили 184 регистрации по 255 рублей и привели людей, которые купили сопутствующий продукт трипваер на общую стоимость 15 500 рублей.

Вебинар "Психоаналитическое консультирование как особый формат работы" был запланирован на 31 марта.

Лидов было получено еще больше, стоимость регистрации на веб была примерно такой же.

Реклама на 3 товара месяца

Ежемесячно руководство Школы практического психоанализа выбирало один информационный продукт и устанавливало на него скидку 50%.

Первым "товаром месяца" был интенсив "Диагностический алгоритм". Рекламную кампанию на него вели в феврале 2023 года. Стоимость интенсива - 5000 рублей.

Креативы были следующие:

Получили 43 покупки интенсива, что в общем принесло 215 тысяч рублей.

Мартовским товаром месяца был выбран интенсив "Техника работы с переносом и контрпереносом" стоимостью 3500 рублей.

За месяц было получено 89 покупок интенсива. Общая стоимость покупки - 311 тысяч рублей.

В данный момент идет реклама апрельского товара месяца: мастер-класса "Депрессия. Виды, понимание, лечение".

Крутим объявления сразу в двух кабинетах старом кабинете ВК и в новой VK рекламе.

Что с VK рекламой?

Мы запустили рекламу в VK рекламе в начале апреля (хех, простите за тавтологию). Сделали это, поскольку была информация о том, что рекламу на сайт нельзя будет создавать после 22 апреля.

В первые же дни стало понятно, что конкретно в этом проекте VK реклама проигрывает старому кабинету по нескольким причинам:

• Нет возможности настраивать рекламу на подписчиков сообществ;
• Нет возможности собирать аудиторию ретаргета;
• Нет возможности настраивать на учащихся в конкретных ВУЗах;
• Нет таргета по должностям;
• Если загружаете аудиторию ретаргета в базу, то она сокращается в 3-4 раза.

Ждем добавления в VK рекламу таргета по сообществам и возможности перенести аудитории из кабинета в ВК. Хорошо, что это обещают сделать до 1 июля 2023 года.